Es mucho más rentable "Ser barato" como estrategia permanente que como promoción temporal. Ser barato es fácil, cualquiera puede bajar sus precios y suponemos que precios más bajos incrementan el volumen de venta.
Pero los precios más bajos sólo pueden ganar si están respaldados por costos más bajos. Si compites en precio, en realidad no estás compitiendo en precio, estás compitiendo en optimización de costos, específicamente en Costo por Unidad.
Vender más barato no es una ventaja competitiva, comprar más barato y operar más barato sí lo es, y la forma más fácil de lograr liderazgo en costos es la escala.
A medida que los volúmenes crecen, algunos costos permanecen fijos y cuando desplazas más unidades, el costo por unidad disminuye. Y reducir los costos por unidad significa que puedes ofrecer precios más bajos de manera sostenible, dando como resultado más venta, lo que reduce aún más el costo por unidad, generas mote y asesinas a la competencia porque dado 2 productos iguales, el más caro, tiende a desaparecer.
Mi recomendación para construir una ventaja de costos que compita con los operadores tradicionales, es:
1. Encuentra un nicho donde puedas liderar.
2. Entiende la cadena de suministro en sus primeros principios para ajustarla a tu plan de escalabilidad.
Competir en precio no es para todos, pero si tienes una ventaja de costos sostenible en una categoría de producto de alta demanda, esto será increíblemente difícil de igualar por cualquier competidor.
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REFLEXIONES
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“Me gusta encontrar (a) soluciones simples (b) a problemas pasados por alto (c) que realmente necesitan ser resueltos, y (d) entregarlas de la manera más informal posible, (e) comenzar con una versión muy cruda, luego (f ) iterando rápidamente.”— Paul Graham
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