Que frustrante son los “expertos en economía”.. aquellas personas que culpan al gobierno, a la guerra en Ucrania, el dólar, los chinos, el narco, el cambio climático, la bolsa de valores y las condiciones macroeconómicas del mundo para justificar su incapacidad de tomar decisiones.
- Guey, tienes un pinch$# abarrote, quieres comprar mi producto si o no?.
Existen personas que se les dificulta decir NO y prefieren evadir que enfrentar la negativa de una propuesta comercial. Es difícil identificarlos, porque hasta el momento de la decisión, no muestran ningún signo claro de desinterés y, obvio, como buen emprendedor, perseguimos a nuestro prospecto hasta al final, pero resulta que con este tipo de personas, pues el cierre nunca llega.
El peligro para el emprendedor reside en aprender a reconocer a los indecisos de los lentos para decidir. Porque también están aquellos que se toman su tiempo y esperan a encontrarse en otro entorno para tomar una mejor decisión.
Mi recomendación: regla de 3, si a la tercer visita (reunión, presentación, etc.) no hay un acuerdo, pásalo a “seguimiento intermitente”, una zona de tu proceso en donde cada 15 días le recuerdas de tu presencia y de tu propuesta y al llegar el tercer mes, lo catalogas como no concretado.
Esperanzarte en la posibilidad de un si, no ayuda en nada a tu salud mental.
Avanza sin descartar.
Saludos.