Es mejor comprar $100,000 dólares de inventario 20% mas caro en 12 pagos a crédito, que 20% más barato por pronto pago, si no estas cubierto de manera holgada en tus compromisos de capital de trabajo a corto plazo.
No te descapitalices por un descuento, primero asegura cubrir los gastos que te permitan seguir trabajando antes de considerar la oportunidad de ganar más.
Los descuentos amplían tu margen de ganancia, pero ponen en riesgo tu operación, si requieres desplazar ese inventario rápido, para cubrir tus compromisos de renta y nómina.
Todos sufrimos sesgo de optimismo y creemos que podemos hacer cosas mucho mejor de lo que realmente podemos hacerlo.
No importa si eres el mejor vendedor del mundo y sabes como influenciar la decisión de compra, al final del día, dependes de un tercero que realice la acción de compra y pago en tiempo y forma para no afectar tu operación.
Si algo sale mal y normalmente, algo siempre sale mal, te vas a encontrar en una posición de alto estrés que genera una bola de problemas secundarios que podrían llevarte a un espiral negativo.
Analiza bien tus números y observa las oportunidades desde una perspectiva de riesgo y no solo de beneficio, porque siempre es preferible seguir en el intento que morir por un descuento.
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REFLEXIONES
“Aleja tu enfoque de lo que quieres y siente una curiosidad profunda e intensa sobre lo que el mundo quiere y necesita.”—Adolph Peer.
“Te moverás en la dirección de las personas con las que te asocias. Por eso es importante asociarse con personas que son mejores que usted.”—Mooney.
“Nuestra cultura se halla obsesivamente orientada a expectativas positivas pero poco realistas.”- Mark Manson
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